致敬可爱的水产人：

鱼虾价格低迷，行业竞争激烈，天气异常恶劣，水产人面临前所未有的挑战……

我们能理解行业的艰难和不易。“岂曰无衣，与子同袍”，任何时候，卓越都与大家风雨同舟，相濡以沫！

历经20多年的水产生涯，我始终认为，在所有的行业中，水产行业是最好的行业，因为这是我最熟悉、最擅长、最热爱的行业，相信大家也会有同感。

“天行健，君子以自强不息”，“心胜则兴，心败则衰”，愿水产人始终以胜者思维，苦练内功，自强不息，笑看风云，共创奇迹。

——海南卓越董事长 谢维宣

近年来，行业内卷，人心浮躁，养殖品种更替频繁、养殖模式不断创新、养殖规模集群化、市场行情多变……自媒体、流量战、粉丝经济、圈层文化、微商电商……水产行业面临巨变。在危机四伏、困难重重的今天，我们该如何求变？如何突围？

7月上旬，海南卓越“2024上半年营销工作总结与下半年动员大会”中，董事长谢维宣以“一方面社会与科技迅猛发展，一方面认知不足、思路局限，没有提前预判，没有及时变革，导致无数企业、职业、岗位随之消失”开篇直击核心：“行业变天了，我们共同探讨行业突围之道……”

行业变天 如何突围？

“大道至简，万变不离其宗，变的是工具、方法、模式，不变的是以养殖户为本的心。”谢总强调：我们要始终坚持“养护”理念，用户至上，惟精惟一，把品效做到极致；营销团队、技术团队、经销商团队把服务做到极致，用心培养培育用户，让他们了解养殖的规律和真相，陪伴、帮助客户成长和成功。

坚持品效至上：提升产品力

谢总在会上指出：这是一个极简、极真、高效的时代，它需要你在最短时间内拿出你的真功夫，直达事物的本质。

近两年，我们秉持着“急用户所急，想用户所想”的卓越精神，开发了一系列满足用户需求的新品，如：利饵丰、金池安、金VC应激安、劲根、液态胆汁酸、液态桉叶油、本草裸甲净等。

同时，对部分老产品提质增效，如：速补康、金多维、酵素动力、碳源乳酸宝、新活菌旺、活性蒜宝、虾青素等，更切实地帮用户解决了养殖难题，得到了市场的充分认可。

坚持以养殖户为本：提升服务力

产品品效过硬，夯实服务基础，让养护理念落地开花结果，就必须做到服务多元化：

市场技术部：为提供优质服务夯实基础

在面对市场大幅变动时，市场技术部以终端为导向，扎根产品与服务，用心收集并组织分享一个个实战案例，不仅增强了我们对产品的信心，也为我们更好地服务养殖户，开拓市场提供了满满的动力。

市场技术部总经理罗荣和(右图)以及副经理李娜(左图)，在会中组织大家分享产品实战案例，相互学习经验，灵活应用为用户解决养殖问题。

卓越水产学院：一个教学相长的实战平台

卓越水产学院，2020年5月成立，开设专业技术、产品培训、实用营销与沟通技巧等课程，本着以“实战，实践，实用，实效”为教学重点，以理论指导实践，用实践丰富和完善理论为教学指导，培养行业受尊重的水产人才，为客户创造更高的价值，为公司可持续发展奠定人才基础。

作为卓越特色教学相长的平台，由内部培训转对外分享，不仅紧跟时代潮流，进军直播领域，更以养护理念为核心，用心汇编对虾、河蟹、小龙虾、金刚虾、石斑鱼等一系列养殖技术手册，帮助用户实现高效成功养殖，推动行业健康可持续发展。

卓越水产学院院长王应梅在会上做工作报告

卓越用心汇编养殖技术手册

（石斑鱼室外孵化、罗氏沼虾等更多品种的养殖技术手册也在编辑优化中，将很快面市，敬请期待……）

加官方微信可免费获取以上养殖手册

卓越养护中国行：让养护理念在全国“开花结果”

养殖越是艰难，市场越是严峻，坚持和践行“卓越养护系统”理念就显得尤为重要。它不仅是养殖户实现降本增效、健康养殖的关键，更是行业可持续发展的稳定基石。如何将养护理念的种子播撒到全国各地，让更多的养殖户受益？

卓越养护系统

运营中心总经理卓关闪在会中做工作报告

通过卓越人的共同付出与努力，公司品牌号和营销团队个人IP号，为养护理念的广泛传播注入了强劲动力，也让更多的养殖户切身感受到其带来的轻松养殖与真实效益。

我们拜访了众多海南卓越的忠诚用户，深入他们的塘口，倾听他们的肺腑之言：

湖北荆州刘老板：“像这些抗生素我都不用，几乎不怎么死鱼，反正证明就是，我选择的是比较对的，是比较正确的。”

湖北汉川孙老板：“卓越技术人员不是说以推销产品来忽悠我们的,是从我们养殖户的心理来考虑，要怎么管理它。”

江西南丰陆老板：“卓越的产品速补康呢，这个是好东西的，用在甲鱼孵化，产蛋率是相当高的，95%以上的。”

广东珠海冯老板：“养殖理念，还有管理这方面很好，产品质量也信的过了嘛。”

海南儋州桂老板：“各方面的思维要跟得上，要改变思维，还要多走访多积累人家的经验，这才是做水产。”

……

这一张张洋溢着满足与自豪的笑脸，正是养护理念在中华大地绽放硕果的真切展现，也是我们一直坚守的意义所在……

可通过海南卓越官方视频号/抖音号查看以上养殖户真实心声

未来最有价值的是个人品牌：提升影响力和信用值

谢总说：未来，我们的标签、我们的圈子、我们的粉丝量、我们的信用值，是我们最有价值的东西，这些统称为个人IP，即你的“信用值” 和“影响力”。

在大数据时代，人与人最大的区别就是“信用值”和“影响力”的区别。

什么是“影响力”？你说话时是100人在听，是1000人在听，还是10000人在听；

什么是“信用值”?你说的话时是100人相信，是1000人相信，还是10000人相信；

这才是未来人与人的根本区别。根据个人的个性特点和实力，提升在养殖户心中的影响力和信用值，就是树立个人品牌（IP）；所以，我们的营销团队和经销商团队都要主动树立个人品牌。

凝心聚力 逆势突围

尽管上半年市场低迷、恶劣天气频发、病害问题严重、行业形势复杂多变，海南卓越依然在多个板块展现出实力与韧性。

营销总经理兼华南大区总经理黄亮(左图)，华东大区总经理林海峰(中图)，华中大区总经理张健(右图)，在会中进行了上半年工作总结及下半年工作部署。

海南卓越始终坚持“原料商、卓越全员、经销商、养殖户四位一体，亲如家人”的初心，经销商与海南卓越携手同行十多年，对卓越养护理念和服务理念的理解和运用已融进血液，深入骨髓，所以，经销商门店就是卓越的直营店。携手经销商，坚持为用户创造更高的价值，坚持“用责任和良心推动行业健康可持续发展”的卓越使命。

事实证明，卓越养护理念不仅在鱼虾蟹等成渔养殖阶段大放异彩，在育苗阶段同样成效显著，“出好苗·选卓越”的口碑深入人心：

小祝姐姐和傅太康老师凭借深厚的专业知识、丰富的经验和在用户中的广泛影响力，受业内知名媒体平台邀请开设直播专题讲座，分享多年一线实战经验，用养护理念培育“健康苗、良心苗”，为养殖户日后健康高效、成功养殖打下了坚实的基础。

尽管市场面临严峻挑战，凭借多年深厚的技术与服务积累，以及创新实践探索，海南卓越在某些养殖品种深耕，取得了逆势增长的成绩。

在会上，营销精英积极分享经验，头脑风暴、思想碰撞、相互启迪、理清思路，努力以更优质的服务回馈用户。

刘文经理：连续两年实现业绩大幅增长的刘文经理，通过分享让我们意识到培养优质经销商，打造专营店，善用新媒体的重要性。

赖文涛经理：刚接手新市场就取得成效的赖文涛经理用数据告诉我们：没有调查就没有发言权，要了解市场和站在客户角度，做好市场规划和区域管理。

黄春明经理：开拓并深耕小棚市场多年的黄春明经理强调了与客户之间“信赖和被信赖”的关系维护，并在建立与稳定团队方面为大家传经授道。

这些亮眼成绩充分证明了：只要我们胸怀热爱，重燃激情与热血，敢于突破自我，尝试新的方法和策略，就能在逆境中突围！

期待你们的加入！

如果你也对水产行业胸怀热爱，并期望实现个人价值；如果你也渴望为中国水产行业的健康可持续发展贡献自己的光和热；如果你也有志于助力广大养殖户实现高效成功养殖……那么，海南卓越热切期待你们的加入，共同开创中国水产行业美好未来！

招空白区域合作

如果你在新疆、云南、贵州、江西、河南等地，有意愿经销卓越品牌产品，请您联系公司营销中心黄总：18677933899。

卓越养护理念 引领生生不息

行走半生 只为还水产行业一片纯净

摄影摄像｜黄新 杨娅妮

通讯员｜程文浩 尚迈迈

微信编辑｜程文浩

责任编辑｜王应梅